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7.关键时刻，“下意识”会出卖你
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世界上最聪明的人其实就在每个人的身体里蕴含着。也就是说，我们每个人的体内还有“另一个人”可以去做我们希望他去做的大多数事情。对于这个“另一个人”，你可能会叫他“自然”或者“下意识的自己”，也可能叫他“神力”或“自然法则”。
——弗兰克·克莱恩
7.1 间谍是怎么露出马脚的
第二次世界大战期间，各个国家都非常重视间谍机构的活动，都希望在情报方面战胜对手，在整个战争中获取主动。而与此同时，各个国家的反间谍机构也都在积极活动，以阻止敌方的间谍从自己手上获取重要信息。
一次，法国的反间谍机关收审了一位流浪汉。这个流浪汉自称是来自比利时北部。但是，反间谍机关的工作人员发现，他的言谈举止、眼神并不像是流浪汉们所特有的。因此，反间谍军官奥克多开始怀疑他是德国间谍，决定在找到更有力的证据之后，就将他逮捕。
在第一场审讯时，奥克多向流浪汉提出了一个问题：“你会数数吗？”流浪汉点点头，接着用法语流利地数数，甚至在说法语最容易说漏嘴的地方，他也能说得很熟练。
之后，流浪汉被押回小屋。半个小时后，有哨兵用德语大声喊“着火了！”躺在床上发愣的流浪汉听到后，一动不动，似乎真的听不懂德语。
下午时，奥克多找来一位农民，让农民和流浪汉谈论起庄稼的事。流浪汉与他谈得非常愉快，一点都不显得外行，甚至在有的地方知道得比这位农民还多。
这一天的审讯让奥克多开始怀疑自己的判断了，便决定第二天对流浪汉再试最后一次，如果还是没有结果，就放他回去。
第二天一早，流浪汉在被押进审讯室，奥克多让他在对面坐下，然后开始认真地审阅一份文件，并还签了字，然后才抬起头用德语说：“好了，没有问题了，你自由了，可以走了。”流浪汉一听到这句话，马上仰起了脸，表情也放松多了，甚至脸上还出现了兴奋的神情。随后，他就意识到自己可能露馅了，赶紧再恢复迷茫的神色，但已经来不及了——在听到“自由”的刹那间的欣慰表情，已经被奥克多捕捉到了。之后，奥克多对他严加审问，最终让流浪汉自己承认是一个德国间谍。
间谍之所以会暴露身份，关键因素在于下意识注意和下意识反应。
7.2 下意识注意
在正常条件下，人的活动都是有意识的，要做什么，要说什么，有什么样的表情都是很清楚的。但是，在特殊情况下或一些比较复杂的活动中就会包含一些不被意识到的注意过程。这就是人的“下意识注意”。
人在每一个瞬间只能有一个有意识的注意点，其他“点”只能处于注意的边缘。这种情况就像我们到车站去接人，注意对象是我们要接的那个人，其他的人和事即使进入我们的视线，被我们关注，那是“意外情况”。而注意的中心就是“有意识的注意”，注意的边缘则是“下意识的注意”。
如果一个人或者一个事物并不在我们的有意识注意范围内，但是却被我们注意到了，通常原因就是这个人或事物很特别，是我们内心深处很感兴趣的——因为是兴趣所在，所以下意识就会发挥作用，让我们不自觉地注意到并对它作出反应。正如瑞夫·威廉姆·沃石对“下意识”总结的观点：下意识既不做出决策，也不支配、命令，它就像一个自由人，其本性则是去做你交待它做的事，或是你内心深处最想做的事情。
7.3 下意识的条件反射
与下意识的注意不同，下意识的条件反射比较常见。比如，当你走到海边，你会下意识地深深地吸一口气；如果亲人病得很严重，你在向病床走近时，就会克制不住地流出眼泪；如果别人告诉你家里发生意外时，你会下意识地向家里跑去；一个母亲听到儿子溺水的消息之后，会下意识地狂奔、哭叫，在见到奄奄一息的儿子时，会猛扑过去，急切地呼叫儿子的名字，用双手摇动儿子的身躯。所有这一切，包括动作、表情、姿态、手势、语言、情感，都可能是自然而然产生的，是下意识的反应。
人们之所以会作出下意识的反应，有以下几个方面的原因。
首先，从生理学的分析来看，人的大脑半球、大脑皮层有很多区域，在每一瞬间虽然只能有一个相应区域作为兴奋点在运动，但是其他区域却会下意识地自动作出反应。
其次，人的整个机体的机能是协调的、可以相互感应的。心里难过，眉头会皱起来；跌倒了，会自动地用手撑地；累了，会不由自主地伸个懒腰、打个哈欠。
第三，熟练。一件事物经过无数次的重复，就会在大脑皮层留下了痕迹、记忆，而在需要的时候就会自动地作出条件反射。以戏曲演员的行为为例，在他基本功还不熟练的时候，其注意力则被分散在那些还不能牢固掌握的细节上；但是当他已经熟练地掌握了基本技能后，他的注意力就会放在创造角色这个更高层次的任务上了。而在塑造角色时，他在细节的表现就是下意识的反应了。
第四，习惯。家庭、学校、社会生活的潜移默化，会形成个人所特有的生活习惯、职业习惯、动作习惯、语言习惯等。当习惯养成之后，习惯之下的动作就会变成一种下意识的条件反射。
以上指明的“熟练”和“习惯”的，也意味着我们可以通过有意识地培养习惯，有意识地练习增进我们下意识反应的积极作用。例如运动员、音乐家等，他们无时无刻不在用练习和习惯，让“习惯成自然”。
7.4 生活启示
当你说：“我看”、“我听”、“我闻”、“我摸”的时候，就是你的意识发生作用的时候。意识很大程度上控制着你所有的能动肌群。它可以辩别是非，区别聪明与愚钝，可以为你的行动制定计划，并让计划如期执行。但是，有意识注意和反应是有限的。当人们能够通过有意识的训练充分运用“下意识”的力量时，人的无限潜能就能够得到充分地释放。
世界上最聪明的人其实就在每个人的身体里蕴含着。也就是说，我们每个人的体内还有“另一个人”可以去做我们希望他去做的大多数事情。对于这个“另一个人”，你可能会叫他“自然”或者“下意识的自己”，也可能叫他“神力”或“自然法则”。
——弗兰克·克莱恩
7.1 间谍是怎么露出马脚的
第二次世界大战期间，各个国家都非常重视间谍机构的活动，都希望在情报方面战胜对手，在整个战争中获取主动。而与此同时，各个国家的反间谍机构也都在积极活动，以阻止敌方的间谍从自己手上获取重要信息。
一次，法国的反间谍机关收审了一位流浪汉。这个流浪汉自称是来自比利时北部。但是，反间谍机关的工作人员发现，他的言谈举止、眼神并不像是流浪汉们所特有的。因此，反间谍军官奥克多开始怀疑他是德国间谍，决定在找到更有力的证据之后，就将他逮捕。
在第一场审讯时，奥克多向流浪汉提出了一个问题：“你会数数吗？”流浪汉点点头，接着用法语流利地数数，甚至在说法语最容易说漏嘴的地方，他也能说得很熟练。
之后，流浪汉被押回小屋。半个小时后，有哨兵用德语大声喊“着火了！”躺在床上发愣的流浪汉听到后，一动不动，似乎真的听不懂德语。
下午时，奥克多找来一位农民，让农民和流浪汉谈论起庄稼的事。流浪汉与他谈得非常愉快，一点都不显得外行，甚至在有的地方知道得比这位农民还多。
这一天的审讯让奥克多开始怀疑自己的判断了，便决定第二天对流浪汉再试最后一次，如果还是没有结果，就放他回去。
第二天一早，流浪汉在被押进审讯室，奥克多让他在对面坐下，然后开始认真地审阅一份文件，并还签了字，然后才抬起头用德语说：“好了，没有问题了，你自由了，可以走了。”流浪汉一听到这句话，马上仰起了脸，表情也放松多了，甚至脸上还出现了兴奋的神情。随后，他就意识到自己可能露馅了，赶紧再恢复迷茫的神色，但已经来不及了——在听到“自由”的刹那间的欣慰表情，已经被奥克多捕捉到了。之后，奥克多对他严加审问，最终让流浪汉自己承认是一个德国间谍。
间谍之所以会暴露身份，关键因素在于下意识注意和下意识反应。
7.2 下意识注意
在正常条件下，人的活动都是有意识的，要做什么，要说什么，有什么样的表情都是很清楚的。但是，在特殊情况下或一些比较复杂的活动中就会包含一些不被意识到的注意过程。这就是人的“下意识注意”。
人在每一个瞬间只能有一个有意识的注意点，其他“点”只能处于注意的边缘。这种情况就像我们到车站去接人，注意对象是我们要接的那个人，其他的人和事即使进入我们的视线，被我们关注，那是“意外情况”。而注意的中心就是“有意识的注意”，注意的边缘则是“下意识的注意”。
如果一个人或者一个事物并不在我们的有意识注意范围内，但是却被我们注意到了，通常原因就是这个人或事物很特别，是我们内心深处很感兴趣的——因为是兴趣所在，所以下意识就会发挥作用，让我们不自觉地注意到并对它作出反应。正如瑞夫·威廉姆·沃石对“下意识”总结的观点：下意识既不做出决策，也不支配、命令，它就像一个自由人，其本性则是去做你交待它做的事，或是你内心深处最想做的事情。
7.3 下意识的条件反射
与下意识的注意不同，下意识的条件反射比较常见。比如，当你走到海边，你会下意识地深深地吸一口气；如果亲人病得很严重，你在向病床走近时，就会克制不住地流出眼泪；如果别人告诉你家里发生意外时，你会下意识地向家里跑去；一个母亲听到儿子溺水的消息之后，会下意识地狂奔、哭叫，在见到奄奄一息的儿子时，会猛扑过去，急切地呼叫儿子的名字，用双手摇动儿子的身躯。所有这一切，包括动作、表情、姿态、手势、语言、情感，都可能是自然而然产生的，是下意识的反应。
人们之所以会作出下意识的反应，有以下几个方面的原因。
首先，从生理学的分析来看，人的大脑半球、大脑皮层有很多区域，在每一瞬间虽然只能有一个相应区域作为兴奋点在运动，但是其他区域却会下意识地自动作出反应。
其次，人的整个机体的机能是协调的、可以相互感应的。心里难过，眉头会皱起来；跌倒了，会自动地用手撑地；累了，会不由自主地伸个懒腰、打个哈欠。
第三，熟练。一件事物经过无数次的重复，就会在大脑皮层留下了痕迹、记忆，而在需要的时候就会自动地作出条件反射。以戏曲演员的行为为例，在他基本功还不熟练的时候，其注意力则被分散在那些还不能牢固掌握的细节上；但是当他已经熟练地掌握了基本技能后，他的注意力就会放在创造角色这个更高层次的任务上了。而在塑造角色时，他在细节的表现就是下意识的反应了。
第四，习惯。家庭、学校、社会生活的潜移默化，会形成个人所特有的生活习惯、职业习惯、动作习惯、语言习惯等。当习惯养成之后，习惯之下的动作就会变成一种下意识的条件反射。
以上指明的“熟练”和“习惯”的，也意味着我们可以通过有意识地培养习惯，有意识地练习增进我们下意识反应的积极作用。例如运动员、音乐家等，他们无时无刻不在用练习和习惯，让“习惯成自然”。
7.4 生活启示
当你说：“我看”、“我听”、“我闻”、“我摸”的时候，就是你的意识发生作用的时候。意识很大程度上控制着你所有的能动肌群。它可以辩别是非，区别聪明与愚钝，可以为你的行动制定计划，并让计划如期执行。但是，有意识注意和反应是有限的。当人们能够通过有意识的训练充分运用“下意识”的力量时，人的无限潜能就能够得到充分地释放。