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3.积极心态缔造积极结果

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    生活指给我们的那条路,有时候看起来轻松,但却是走不通的。要到达我们希望到达的地方,我们需要自己去开辟一条路。

    3.1 霍布森选择

    1631年,英国商人霍布森在从事马匹生意时,想出了一个特别的策略。他向众人承诺:“只要开一个价格,你就可以在马圈中任意挑选中意的马匹。如果你挑的马匹能从马圈的门口走出去,那么你就可以把马带走,不管你是买马还是租马。”

    人们一听,转身看看马圈里的马,虽然也有小马、瘦马,但也不乏大马、肥马,就以为有便宜可占,纷纷交钱挑马。

    可是,由于门很小,大马、肥马根本就出不去,人们又不愿意就此放弃已经交过的钱,只好让小马、瘦马从门口钻出来。

    所以,买马的人挑来挑去,真正牵走的却是小马或瘦马。

    挑来挑去,自以为完成了满意的选择,其实得到的只是一个坏方案、差方案。也就是说,整个选择只是一种形式,只是一个让人放弃选择的“圈套”。所以,管理学家西蒙就把这种“选择”讥讽为“霍布森选择”。

    3.2 最后一条路,往往走不通

    在生活中,我们也常常在不知不觉中踏入“霍布森选择圈套”:

    美国经济学家威廉·鲍莫尔曾指出,高科技行业竞争非常激烈,一个企业要想生存下来,就必须在政府及企业自己资助的基础研究项目中,最大限度地投入资金,去研发新材料、新设备、新系统、新方法、新模型。也就是说,在激烈的竞争中,高新企业只有两条路可走,要么创新,要么束手待毙。

    这种狭隘的选择,促使全球研发投入最大的100家企业在2003年投入 2150多亿美元用于技术开发。

    可是,结果呢,这些企业努力研发的新科技并没有多大的差别,没有任何一家企业依靠其“新科技”遥遥领先——市场上没有真正的“新科技”。

    我们知道,好与坏、优与劣,都是在对比中显现的。没有对比,也就无所谓好坏、优劣。倘若只有一个解决方案,我们就很难辨认其优劣。所以,没有选择余地的选择,就等于无法判断。正如西方的一句格言所说:“如果你觉得似乎只剩下一条路可走,那么这条路很可能是走不通的。”

    因此,当你觉得“感到似乎只有一条路可走”的时候,你应该做的不是沿着这条路走下去,而是对准自己的目的地,用自己的双脚踩出一条路。

    3.3 真实的你比你了解的你要强大

    在没有路的时候踩出一条路,你也会认为很困难。其实不然,你对环境的控制力,比你想象的要大得多。

    在一片广阔的海面上,有一块巨大的冰山,稍有不慎,你就将随着船而一起沉入海底。但你能够看到冰山只是它的极小部分,更大的部分都隐藏在海面之下。我们的能力也是如此。

    事实上,我们目前所表现出来的能力只是能力总和中极小的一部分。心理学家称那些尚未表现出来,尚未被充分发掘的能力为潜能。研究结果表明,一般人的能力只被开发了2%至8%,即使像爱因斯坦这样的伟大的物理学家,也只开发了能力总和的12%左右,甚至不及12%。换句话来说,我们大多数人还有90%以上的能力处于一种沉睡的状态。所以,很多时候,你不是不行,你不是无能为力,只不过,你还没有充分地挖掘自己,激发自己。如果你愿意挖掘这些潜能,你就可以做到很多不可能的事情,轻松解决更多、更大的问题。

    3.4 是燕雀还是鸿鹄,由你的心态决定

    每个人都拥有潜能,不过,并不是每个人都能发挥潜能。只有那些拥有积极心态的人才能挖掘出潜能。

    营销界有一个尽人皆知的寓言故事:

    两家鞋业制造公司各派一个业务员去开拓海外市场。他们在同一天,都到达了南太平洋的一个岛国。然而,一到达那里,他们就发现了一个让他们惊讶的事实:当地人——从国王到贫民,从僧侣到贵妇——全都赤足,不穿鞋!

    随后,一个业务员给老板拍了一封电报:“这里的人根本没有穿鞋子的习惯,在这里根本不可能卖出鞋子!我明天就去别的地方。”几乎在同一时间,另一个业务员也向老板拍了一封电报:“报告一个好消息:这里的人都不穿鞋!商机无限!我决定在此长期驻扎下去!”

    两年后,这个岛国的人,上至国王,下至贫民,都穿上了鞋子。

    同一个市场,灰心失望者不战而败,满怀信心者大获全胜。其中道理正如拿破仑·希尔所说:“你的大脑在你相信某一件事不可能做到时,会为你打出种种做不到的理由。但是,你的大脑在你相信——真正地相信某一件事确实可以做到时,就会帮你找出能做到的各种方法。”

    3.5 生活启示

    一个人如果不相信他能达到一个成就,就不会尽力去争取,不去争取,他就无法取得那个成就。相反,如果他相信他能够做成那件事,那么他就能完成它。

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