47、招牌

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    陈敬轩听了她的话,脸上的笑容僵了僵,想起自己当时确实说过这一条,一时后悔恨不得咬掉舌头。(风雨首发)又见她此时面色冷淡,他自己也冷静下来:女人是什么,就是毒蛇一样,只可远观不可近看,越是花哨好看的毒性越大,这个道理早已领教过了,怎么疮疤还没好就忘了疼呢?思忖间,他自嘲地牵了牵嘴角,端杯子喝水,不再说话。

    桃香越发觉得没趣,自己家也穷,穷得揭不开锅,穷得女儿都嫁给了鸡,也不见有谁怜惜,人家金凤家也穷,但自有人怜惜帮助。可见还是自己没有分量,这有什么可比的呢?

    两人都各怀心事沉默无言。

    第二天该轮到老二那屋做饭,桃香起得比平时晚一些,可还是顶着两个黑眼圈。

    “大嫂,你昨晚睡得不好吗,怎么显得这么疲惫?”青荷看她大早上刚起来就一脸困倦的样子,忍不住关切地问她。

    “没有,睡得挺好。”桃香一边说着一边打了个哈欠。她真痛悔昨晚怎么就失眠了呢,都怪那个可恶的陈敬轩,都是他惹得她心烦意乱,睡不着觉。

    “还说睡得好,现在还打哈欠呢!一会儿吃了饭再去躺会儿吧。”青荷关切地建议。

    桃香摇摇头,眼里恢复了一些神采:“吃了饭还有正事儿呢,咱们得收拾昨天弄回来得茜草根。”

    饭后,桃香和青荷开始清洗昨天挖回来的茜草根。因根部带了不少泥土,又有须根,很不好清洗,桃香让青荷先拿了剪刀把须根稍稍修剪了一下,去了一部分泥土。然后再放进大盆中泡了一小会儿,等泥土自然软了,才开始一根一根仔细清理。饶是这样,也换了四五遍水,才见干净了。

    中途水缸里的水少了,陈泽轩主动去挑了两趟,把水缸补满了。桃香才放了心,不然恐怕张氏做午饭时舀水不便,又会说出难听的话。

    茜草根洗净之后,两人又找刀斧将之切成一小段一小段的碎块,这才晒到筛子中去沥着水分。

    整整忙了一上午,桃香和青荷两人都有些累了,虽天气还不热,可也都出了一层细汗。

    这时张氏也做好了饭从厨房出来,刚洗了手,便瞧见桃香二人都用袖子擦汗,便笑着道:“大嫂啊,您这天天说赚钱、做买卖的,怎么连条帕子都买不起!还用袖子擦汗?”说完,从怀里掏出一方手帕,轻轻抖开,小心地擦着手上的水湿。

    桃香和青荷一眼就看出这正是昨儿刚刚卖给杂货店的手帕,淡紫色,周围都是她二人亲自锁的边。

    张氏把手帕拿出来就是为了显摆的,见桃香盯着看,正中她的意思,便抖着手帕说道:“大嫂看这手帕啊!这是‘如意杂货店’新出的手帕,颜色鲜艳不掉色,卖二十文一块呢!”

    “二十文啊!”青荷听说这个价,和桃香对视了一眼,道:“这老板也太黑了吧!”桃香明白她说的意思,这帕子桃香卖给他们十三文一块,没想到这老板竟然一下子提高了七文钱的利,真是够狠的。

    “店里的招牌商品,当然贵了,这可不是一般人能买得起的。昨日下午宇轩他去集市办事,看着好就帮我买回来一块儿。”说着把手帕凑近了鼻子闻了闻道:“嗯,还有香味儿呢,真是一分钱一分货啊!”

    两人听了,相视一笑,也没有说破。

    下午,桃香和青荷商量着再去集市买些布坯。这手帕已经热卖成招牌商品了,估计用不多久还要找她进货。另外,桃香还想试试能不能染出其它颜色,毕竟都是这一种淡紫色,虽说鲜艳,也太单调了。

    两人来到彩虹布店,老板一见她们便认出是回头客来了,主要是那次砍价桃香给老板留下了不可磨灭的印象。

    “这次您两位想买点什么布?”老板对着笑脸招呼道。

    “上次那种白布还要一些。”桃香一边低头看布,说道:“上次说好的,这次可要便宜一些哟!”

    老板瞬间就冒了汗,心道又来了,上次砍价就砍得他差点赔钱卖出去,这次还要求便宜。

    “上次那已经是最便宜的价了,您到城里这个价也买不到。这次您要多少尺?”

    “上次二十文,这次就十八文吧,这次要三十尺。”桃香耐心地砍。

    老板满头黑线,最后十八文一尺,卖给了桃香三十尺。另外,两人还买了两尺白色丝质的布,想试着染几块高档的。

    买了布,刚出布店,就见如意杂货店的成掌柜等候在外面。见她们来了,忙迎了上来,施了一礼道:“二位财神奶奶,您们真的来了,鄙人还想和您做这手帕生意,不知能否到小店详细商谈?”

    桃香正有此意,当下点头随他到了店里内室客厅。

    “不瞒您二位说,那手帕果然好卖,四十多块,这还没到市集的日子,只一天光景就卖了三十几块了,没办法,只好连连涨价,可大家还是打听着前来购买,现在已经供不应求了。不知能否再进一些货?”

    桃香听了不置可否,微笑着问道:“成掌柜认为是只在一个店里卖好赚钱,还是所有店里都卖好赚钱?”

    成掌柜一听:“这不明摆着吗?当然是一个店里卖好赚钱了!”

    “好!”桃香笑着拍着手道:“既然成掌柜这么明白,我就和你详细说说这买卖。以后我们家的手帕只卖给你们店,但前提是除了本金之外,所有的利润要分我们三成,您看如何?”

    成掌柜一听要把利润分出三成,就有些割心割肺地心疼,不过他是个精明人,看出这手帕有市场,以后一定热卖,便咬咬牙表示赞同。

    当下双方签订买卖合约,定了违约金额,按了手印,各执一份保存。

    这下桃香和青荷也算暗暗松了口气,以后做了手帕拿过来,除了卖价赚一部分,还能分三成利润,实际是赚了双份的钱。

    临走,那少掌柜扮成的小伙计又扬声道:“您慢走,欢迎再次光临!”

    青荷本来正和大嫂谈笑着,一听这声音,扭头看过去,只见那小伙计也正笑容满面地看着她,目光交汇,青荷不禁脸一红,连忙转回头,随着桃香出了店铺。

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