第278章 成功收购
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坐地起价，讨价还价。这是商场谈判常用的招数。
大丰药厂的收购谈判依然是这样。双方都确定了收购的底线，不过真正谈判的时候，还是要斤斤计较的。
呼延库刚才在离开的时候，已经跟黄安生商议过了，决定将偿还银行贷款分割开来，这样银行肯定要为自己的谈判助上一臂之力。
会议室内气氛紧张，大丰药厂的那刘董事像斗败的公鸡一样窝在椅子里默不作声，而另外几个股东也是一脸严肃。呼延库、黄安生等人一坐下，其中一个股东就发言了：“呼延董事长，黄总经理，我们刚才已经商议了一下，经过全体股东一致决定，把大丰药厂所有资产，债权，债务打包出售，大家可以谈一下这个转让价格了。”
呼延库和黄安生对视了一下，黄安生问道：“这个没问题，不知道贵方提出的价位大概在什么幅度？”
那名股东和其他股东互看了一下，说道：“我们初步决定的转让价是一亿八千五百万。”
“一亿八千五百万？这个价位太高了吧？”黄安生皱了皱眉头，沉吟道。
“这个价格不高了，我们还要支付银行贷款八千多万呢。你们实际上只支付给我们一个亿不到。”那名股东如此说道。
黄安生笑了笑说道：“各位老板不是开玩笑了吧？就这样的厂子还能卖一亿八千多万？让我来给各位算算帐吧。现在你们公司账上没有现金，欠银行贷款七千多万，土地为大丰县免费提供的，机器设备安装好以后就没有用过，这样的厂子能卖两千万已经很不错了。”
各位股东听得目瞪口呆，那名股东大有深意的说道：“黄总经理可真是有心人啊，早就把我们厂子的底细摸了个透。”
黄安生微微一笑，说道：“不是摸不摸的问题。本身你们厂的投资就没有那么多，肯定不能值那么多钱了。按照现有的设备、厂房等估算，你们这个厂子到现在为止最多是值一千多万，这还是因为你们几乎办完了各种手续，我们才给出了这个价位。至于银行贷款，完全是你们的法人代表赖佑庆一手搞出来的，虽然跟你们没有关系，不过这钱是你们药厂借的吧？既然是债务，又怎么可能转嫁到成本里呢？”
那名股东哑口无言了，不过建行的老钱却站了起来，他指着黄安生问道：“黄总，既然是公司的债务，怎么能够不计算到公司的成本呢？要是厂子卖出去了，而我们的贷款还没有收回来，那这笔贷款又该怎么算啊？”
黄安生不慌不忙地说道：“这正是我要表述的一个内容。我觉得，现在大丰药业公司的钱被赖佑庆卷跑了，虽然是没有经过什么手续，不过算起来，这些钱应该是他欠大丰公司的债务吧？”
大家都是点了点头，不过都惊异地看着他，不晓得究竟他想要表达什么内容。
黄安生笑道：“既然这样的话，我觉得债务应该分开了算。你们几个股东投资的钱列入公司的财产，我们按照一定的比率回购你们的股份，也就是归还你们原来投资的本金和部分利息。至于欠银行的债务就由我们全部接手，由我们负责归还。不过有一条，假如以后追回了赖佑庆卷走的款项，这些钱全部归我们公司所有。”
银行的代表相互看了看，说道：“黄总的这个提议我们赞成，可以按照这个做法去执行。”
几家银行的代表心里自然是很满意了，他们不理这个厂子最后卖出多少钱，只要按时还清所有的贷款就行，至于他们该怎么扯是他们的事情，前提是厂子一定要卖了。
几位股东却是不同意。他们合起来投资了将近一千万，如果仅仅按照本金加部分利息，那他们绝对是没有什么利益了。
“黄总，你给的条件太苛刻了。如果只按照本金加利息来计算的话，那我们的钱不是打了水漂了吗？”那名股东气急败坏地吼道。
黄安生微微一笑，说道：“如果我们不买你们这个厂子的话，那你们的投资会在什么时候才能收回来？”
那人一愣，答不上话来。
银行的老李在一边接话道：“是啊，这个项目只能算是你们投资失败了，能够收回本钱已经不错了，你们还想怎么样啊？”
那人抬头看了看老李，马上低下了头，一句话也不说了。
呼延库出言了：“刚才你们的讨论都很有道理，银行的债务可以转给我们公司负担，不过原来大丰药业的几位股东的补偿问题，我还是觉得按照你们的股份回购还一点，你们投资了多少，我们就按照你们的本金加上利息购买你们的股份，这样你们可以收回成本，略有薄利就可以了吧。如果你们实在是不同意这个提议的话，那我们只好另觅一家药厂了。”
听到呼延库如此一说，银行的代表恐慌起来了。他生怕呼延库这一撤离，这个厂子就无法转让出去了。农行的老李赶紧说道：“呼延董事长，我觉得你们的提议很好，很切合实际。这个厂除了设备，其他什么也没有，要是真正计算成本的话，还得扣除折旧费呢。再说了，大丰公司几个股东的这些钱，如果不及时拿回来的话，一样深陷在这里无法兑现，而且，这家药厂再不投产的话，你们几位股东的钱只能是越来越贬值了，再过几年的话，你们连本钱都收不回来了呢。”
那些股东一听，都觉得很有道理，现在他们就像是高价买到了垃圾股一样，再不转手的话，只能是越陷越深，越来越贬值了。
一名股东站了起来，说道：“我能不能只卖出一部分股份，自己留下少量的股份呢？”
其他人也看向了呼延库，期盼着他能够同意这个建议。
不过他们注定要失望了。笑话，这些股东不知道呼延库要办的药厂将生产什么药品，要是知道呼延库收购这家药厂就是为了生产当今最敏感的病毒疫苗和特效药，他们哪怕倒贴钱都要留下一部分股份了。当然，呼延库也不可能留给他们太多股份的。因为药厂只要推出了疫苗和特效药，那肯定是财源滚滚来，数钱数不完了。
看到呼延库那坚决的目光，那些股东顿时退缩了。他们几个碰了一下头，商议了一会后，决定接受润华公司的建议，原价卖出自己拥有的股份，包括利息在内，润华集团应该付给他们一千万元。
而对于银行的贷款，呼延库根据工行、建行和农行这几位债主的意见，决定自接手之日起一个月内，全部偿还所有的贷款。这个决定让几位银行代表差点就欢呼雀跃起来，他们都万万没想到这次追讨欠账会那么顺利。
至于大丰县委县府的领导，也得到了一定的利益。因为厂里的土地原来为大丰县县府无偿提供，现在他们也不好开口说要钱。不过呼延库知道他们的难处，答应支持他们三百万，算是支持地方政府改善工作环境和办公设备。呼延库的这个决定让出席谈判的县委韦书记喜出望外，自然是尽心尽力为润华集团的进驻做好服务工作了。
在银行代表和大丰县领导的共同见证下，双方共同起草了一份转让协议，协议约定润华集团先预付五百万订金，待三天内把所有产业、牌照转户后再付余下的五百万，呼延库和大丰药业公司的各股东在协议书上郑重签字成交。至此，大丰药厂正式纳入润华集团。
呼延库算了下时间，如果疫苗和新药评审一切顺利的话，最快也需要二十天左右。因此，润华集团得马上接收厂子，换购并调试生产线，做好生产的准备，等新药审批下来立即投产。
回京城的路上，呼延库和黄安生击掌相庆，呼延库笑呵呵地说道：“哈哈，只需要一个亿就拿下来了，按照我们原来的估算，我们都节约了数千万呢，太好了！”
“嘿嘿，一个亿也是钱呐，我正在考虑从哪里来这么多钱呢！”黄安生哭丧着脸，说道，“而且，接下来的改造生产线，购进原料，人员工资，哪样不得要钱？”
“我不是说了钱的事我来解决嘛！”呼延库笑着说道。
黄安生惊异的笑道：“嘿嘿，董事长真的有那么多资金啊，我还打算以润华的名义向银行贷些钱呢，没想到董事长居然真的可以解决啊。”
呼延库横了他一眼，说道：“你啊，我都说解决了你还考虑那么多。现在你最重要的工作是马上安排好人手过来接收大丰药厂，争取在十多天内完成生产线的调试、原料采购和招聘工人，我想大概要二十天后我们的药厂就必须正式投产了。”
“那么急？十来天怕是太紧张了吧？”黄安生诧异地问道。
“我们必须抓紧时间进度，不然真正到用的时候就来不及了。”呼延库却是一本正经地说道。
坐地起价，讨价还价。这是商场谈判常用的招数。
大丰药厂的收购谈判依然是这样。双方都确定了收购的底线，不过真正谈判的时候，还是要斤斤计较的。
呼延库刚才在离开的时候，已经跟黄安生商议过了，决定将偿还银行贷款分割开来，这样银行肯定要为自己的谈判助上一臂之力。
会议室内气氛紧张，大丰药厂的那刘董事像斗败的公鸡一样窝在椅子里默不作声，而另外几个股东也是一脸严肃。呼延库、黄安生等人一坐下，其中一个股东就发言了：“呼延董事长，黄总经理，我们刚才已经商议了一下，经过全体股东一致决定，把大丰药厂所有资产，债权，债务打包出售，大家可以谈一下这个转让价格了。”
呼延库和黄安生对视了一下，黄安生问道：“这个没问题，不知道贵方提出的价位大概在什么幅度？”
那名股东和其他股东互看了一下，说道：“我们初步决定的转让价是一亿八千五百万。”
“一亿八千五百万？这个价位太高了吧？”黄安生皱了皱眉头，沉吟道。
“这个价格不高了，我们还要支付银行贷款八千多万呢。你们实际上只支付给我们一个亿不到。”那名股东如此说道。
黄安生笑了笑说道：“各位老板不是开玩笑了吧？就这样的厂子还能卖一亿八千多万？让我来给各位算算帐吧。现在你们公司账上没有现金，欠银行贷款七千多万，土地为大丰县免费提供的，机器设备安装好以后就没有用过，这样的厂子能卖两千万已经很不错了。”
各位股东听得目瞪口呆，那名股东大有深意的说道：“黄总经理可真是有心人啊，早就把我们厂子的底细摸了个透。”
黄安生微微一笑，说道：“不是摸不摸的问题。本身你们厂的投资就没有那么多，肯定不能值那么多钱了。按照现有的设备、厂房等估算，你们这个厂子到现在为止最多是值一千多万，这还是因为你们几乎办完了各种手续，我们才给出了这个价位。至于银行贷款，完全是你们的法人代表赖佑庆一手搞出来的，虽然跟你们没有关系，不过这钱是你们药厂借的吧？既然是债务，又怎么可能转嫁到成本里呢？”
那名股东哑口无言了，不过建行的老钱却站了起来，他指着黄安生问道：“黄总，既然是公司的债务，怎么能够不计算到公司的成本呢？要是厂子卖出去了，而我们的贷款还没有收回来，那这笔贷款又该怎么算啊？”
黄安生不慌不忙地说道：“这正是我要表述的一个内容。我觉得，现在大丰药业公司的钱被赖佑庆卷跑了，虽然是没有经过什么手续，不过算起来，这些钱应该是他欠大丰公司的债务吧？”
大家都是点了点头，不过都惊异地看着他，不晓得究竟他想要表达什么内容。
黄安生笑道：“既然这样的话，我觉得债务应该分开了算。你们几个股东投资的钱列入公司的财产，我们按照一定的比率回购你们的股份，也就是归还你们原来投资的本金和部分利息。至于欠银行的债务就由我们全部接手，由我们负责归还。不过有一条，假如以后追回了赖佑庆卷走的款项，这些钱全部归我们公司所有。”
银行的代表相互看了看，说道：“黄总的这个提议我们赞成，可以按照这个做法去执行。”
几家银行的代表心里自然是很满意了，他们不理这个厂子最后卖出多少钱，只要按时还清所有的贷款就行，至于他们该怎么扯是他们的事情，前提是厂子一定要卖了。
几位股东却是不同意。他们合起来投资了将近一千万，如果仅仅按照本金加部分利息，那他们绝对是没有什么利益了。
“黄总，你给的条件太苛刻了。如果只按照本金加利息来计算的话，那我们的钱不是打了水漂了吗？”那名股东气急败坏地吼道。
黄安生微微一笑，说道：“如果我们不买你们这个厂子的话，那你们的投资会在什么时候才能收回来？”
那人一愣，答不上话来。
银行的老李在一边接话道：“是啊，这个项目只能算是你们投资失败了，能够收回本钱已经不错了，你们还想怎么样啊？”
那人抬头看了看老李，马上低下了头，一句话也不说了。
呼延库出言了：“刚才你们的讨论都很有道理，银行的债务可以转给我们公司负担，不过原来大丰药业的几位股东的补偿问题，我还是觉得按照你们的股份回购还一点，你们投资了多少，我们就按照你们的本金加上利息购买你们的股份，这样你们可以收回成本，略有薄利就可以了吧。如果你们实在是不同意这个提议的话，那我们只好另觅一家药厂了。”
听到呼延库如此一说，银行的代表恐慌起来了。他生怕呼延库这一撤离，这个厂子就无法转让出去了。农行的老李赶紧说道：“呼延董事长，我觉得你们的提议很好，很切合实际。这个厂除了设备，其他什么也没有，要是真正计算成本的话，还得扣除折旧费呢。再说了，大丰公司几个股东的这些钱，如果不及时拿回来的话，一样深陷在这里无法兑现，而且，这家药厂再不投产的话，你们几位股东的钱只能是越来越贬值了，再过几年的话，你们连本钱都收不回来了呢。”
那些股东一听，都觉得很有道理，现在他们就像是高价买到了垃圾股一样，再不转手的话，只能是越陷越深，越来越贬值了。
一名股东站了起来，说道：“我能不能只卖出一部分股份，自己留下少量的股份呢？”
其他人也看向了呼延库，期盼着他能够同意这个建议。
不过他们注定要失望了。笑话，这些股东不知道呼延库要办的药厂将生产什么药品，要是知道呼延库收购这家药厂就是为了生产当今最敏感的病毒疫苗和特效药，他们哪怕倒贴钱都要留下一部分股份了。当然，呼延库也不可能留给他们太多股份的。因为药厂只要推出了疫苗和特效药，那肯定是财源滚滚来，数钱数不完了。
看到呼延库那坚决的目光，那些股东顿时退缩了。他们几个碰了一下头，商议了一会后，决定接受润华公司的建议，原价卖出自己拥有的股份，包括利息在内，润华集团应该付给他们一千万元。
而对于银行的贷款，呼延库根据工行、建行和农行这几位债主的意见，决定自接手之日起一个月内，全部偿还所有的贷款。这个决定让几位银行代表差点就欢呼雀跃起来，他们都万万没想到这次追讨欠账会那么顺利。
至于大丰县委县府的领导，也得到了一定的利益。因为厂里的土地原来为大丰县县府无偿提供，现在他们也不好开口说要钱。不过呼延库知道他们的难处，答应支持他们三百万，算是支持地方政府改善工作环境和办公设备。呼延库的这个决定让出席谈判的县委韦书记喜出望外，自然是尽心尽力为润华集团的进驻做好服务工作了。
在银行代表和大丰县领导的共同见证下，双方共同起草了一份转让协议，协议约定润华集团先预付五百万订金，待三天内把所有产业、牌照转户后再付余下的五百万，呼延库和大丰药业公司的各股东在协议书上郑重签字成交。至此，大丰药厂正式纳入润华集团。
呼延库算了下时间，如果疫苗和新药评审一切顺利的话，最快也需要二十天左右。因此，润华集团得马上接收厂子，换购并调试生产线，做好生产的准备，等新药审批下来立即投产。
回京城的路上，呼延库和黄安生击掌相庆，呼延库笑呵呵地说道：“哈哈，只需要一个亿就拿下来了，按照我们原来的估算，我们都节约了数千万呢，太好了！”
“嘿嘿，一个亿也是钱呐，我正在考虑从哪里来这么多钱呢！”黄安生哭丧着脸，说道，“而且，接下来的改造生产线，购进原料，人员工资，哪样不得要钱？”
“我不是说了钱的事我来解决嘛！”呼延库笑着说道。
黄安生惊异的笑道：“嘿嘿，董事长真的有那么多资金啊，我还打算以润华的名义向银行贷些钱呢，没想到董事长居然真的可以解决啊。”
呼延库横了他一眼，说道：“你啊，我都说解决了你还考虑那么多。现在你最重要的工作是马上安排好人手过来接收大丰药厂，争取在十多天内完成生产线的调试、原料采购和招聘工人，我想大概要二十天后我们的药厂就必须正式投产了。”
“那么急？十来天怕是太紧张了吧？”黄安生诧异地问道。
“我们必须抓紧时间进度，不然真正到用的时候就来不及了。”呼延库却是一本正经地说道。